Por qué vender solo hardware ya no es suficiente en proyectos de seguridad y control de accesos
El mercado de sistemas de control de accesos cambió. El integrador que solo instala y vende dispositivos compite en un terreno más saturado, con márgenes cada vez más ajustados. El que incorpora software y servicio a su propuesta ya no compite en precio: compite en valor. Y esa diferencia es la que define hoy quién […]